2020年马上到头了，指望年底翻盘的可能性很小。花点时间和心思思考下2021年怎么做外贸吧。今年年对外贸行业的朋友们来说是个很倒霉的一年，虽然有的人订单增加了，但是你要看那是什么产品，导致爆单的产品无一例外是由于疫情引起的。而这些需求突然上涨的产品都是跟家居和防疫有关的。

咱们可以重新理一遍2020年出口增加的产品：室内健身器材，纺织品，防疫用品，视频器材器具，智能家居产品。

今年催生了一个行业的普及：电商。2021年世界各国肯定是电商卖家迅速发展，网上购物一定成为世界主流购物方式。

2021年，外贸出口整体可能不乐观，我们考虑局部的

从这个WTO报告里面的图可以看出，世贸组织对2021年贸易总量估计是增长的。但是这种增长不是基于产业的发展和行业发展导致它增长的，而是疫情原因压抑了某些产品的生产和采购而已。

自2011年开始，世界贸易总量增长速度是放缓的。就是说，2021年哪怕经济复苏，也是缓慢复苏，不可能出现所谓的报复性消费的。

世贸组织10月6号发文预测，2020年世界商品贸易额将下降9.2％，2021年将上升7.2％。但是又说这些预测的数字具有很大的不确定性，因为受到疫情和各国对疫情管控的措施影响。2020年6-7月份全球贸易总量增长很快，但那也是企业库存的一种补充，补充完毕贸易增长还是会缓慢下来。

如果把对比的时间线拉长，你会发现其实全世界商品交易总量增长速度是降下来的。全世界不代表局部。肯定有的地区发展快，有的地区发展慢，甚至有的地区发展还倒退呢。2021年，外贸企业做市场定位的时候，可以考虑两种市场:基数大，增长缓慢的市场和基数小，增长迅速的市场。

2021年，亚洲国家可能是我们发展的主力地区

领英中国2019年的一则数据也表明，中国出口的第一站是东南亚国家。在WTO组织10月份的一篇报告中引用的这个图表也能印证这个结论：亚洲，至少东南亚进口量是会持续增长的。图表显示，不管进口还是出口，亚洲自2012年开始到2020年，进出口增长总体上都高于欧美地区。

全球商品贸易在第二季度录得有史以来最大的单季跌幅，与上一时期相比下降了14.3％，但各地区的影响差异很大， 跌幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5％和21.8％。相比之下，亚洲出口相对不受影响，仅下降了6.1％。同期，北美的进口下降了14.5％，欧洲下降了19.3％，而亚洲下降了7.1％。

WTO的数据表明，8年来亚洲进出口增长都是最快的，但是有个事实不能在图表里反应出来，那就是基数大小。增长迅速不代表总量就一定大。但是既然有增长，就有市场需求，亚洲尤其是东南亚应该还是我们主要关注的。

2021年最稳定的行业可能是农业，服装，消费电子产品可能需求旺盛

从图表中我们粗略地看一下就会发现，2018-2020年，只有农业是稍微增长的，疫情期间也是降幅最低的行业。我们外贸企业可以考虑农业相关的产业链和产品。这个趋势不是某一个国家和地区的，而是世界性的趋势。数据依然来自世贸组织。

疫情让某些商品贸易减少，同时也促使其他商品贸易增长。图表1显示了这种现象，图表1显示了按主要产品类别划分的世界贸易美元价值的按季度增长，图表2显示了不同种类的制成品的月度按月增长 。在第一张图表中，我们看到第二季度农产品贸易跌幅低于世界平均水平（-5％对-21％），因为即使在最严格的YQ预防封锁条件下，粮食也必须继续生产和运输。燃料和采矿产品的贸易急剧下降（-38％）。制成品贸易的下降（-19％）与总体商品贸易的下降相当。

从图2中可以看出，2020年世界贸易中商品贸易增长的产品为纺织品，电脑等相关产品，集成电路相关产品和药品。2021年销量增长最快的产品应该是服装，床上用品，消费电子和居家办公有关的高科技产品。

2021年，低端制造业和汽车行业，能源行业发展会受到很大的打击，相关产业链也会受到限制，而相关的产品肯定出口也很难，比如加工机械，汽车零配件，汽车用品，塑胶制品等产品，我认为出口很难，虽然有订单，但是一定不如以往多。

但是跟食品行业，纺织行业以及家居行业，家庭办公，智能办公等发展势头会不错。再怎么样，人们还是有吃喝穿戴的。电脑手机相关的行业发展会很好，网络软件和硬件也会井喷发展。2021年，高科技的消费电子产品会盛行，又要跟人保持联系，保持协作，但是还要保持一定的距离。这是以后人们社交的一个大趋势。网络视频产品，5G相关产品，必然火爆。

2021年，跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化，小订单将是一个主流，纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻，没钱的人会更多。二手设备可能也是一个刚性需求。

我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业，要对产品线重新调整，而且重新定位顾客群体。各国都会涌现出很多电商卖家，电商卖家应该是外贸企业主体顾客群。

2021年，各国的本地贸易保护主义会盛行，我国价格优势过于明显的低端产品可能出口不利，因为这样会抢占当地市场，导致更多的国外低端制造行业从业人员失业。